Das DAX-Unternehmen LANXESS wollte aus dem Budget für seine Mediaschaltungen mehr herausholen. HNC wurde beauftragt, die Ausschreibung an Agenturen durchzuführen und dabei Qualität und Kosten gleichermaßen im Blick zu haben.

• Enge Zusammenarbeit mit dem Arbeitsbereich »Unternehmens- kommunikation«. 
• Intime/interne Kenntnisse des speziellen Beschaffungsmarkts für Mediaschaltungen.
• Abschaffung des Budgetdenkens bei den Mediaagenturen zugunsten eines klaren Leistungsdenkens. Dies geschah durch Ausschreibung eines exemplarischen Mediaplans ohne Budget- vorgabe.
• HNC arbeitete als Mittler zwischen Einkauf und Unternehmens- kommunikation.

Der mittelständische Bauzulieferer Essmann bat HNC, eine standortübergreifende Neuausrichtung des Einkaufs zu etablieren – in zweierlei Hinsicht: Einerseits sollten alle deutschen und internationalen Standorte die Einkaufsstrategie und -organisation gleichermaßen akzeptieren und anwenden, zum anderen waren wesentliche Bereiche so zu vernetzen, dass Kosten eingespart werden – trotz der explodierenden Rohstoffpreise.

Die Erfolgshebel des Projekts:

• Volle Rückendeckung der Geschäftsführung.
• Es wurde nicht nur das Standardrepertoire der Einkaufs- optimierung (Preisbenchmarking etc.) genutzt; vielmehr wurde eine intelligente Einkaufsstrategie, u. a. durch Spezifikationsopti- mierung, angewendet.
• Geschickte Reorganisation der Einkaufsstruktur: Einführung eines Lead Buyer Konzepts zur standortübergreifenden Volumen- bündelung und zur Förderung der Zusammenarbeit.

Die Deutsche Post DHL AG beauftragte HNC, ein konzernweites System zur Messung von Einkaufseinsparungen zu etablieren. Dieses System sollte sowohl im eigenen Fachbereich als auch in den zuständigen Finanz- und Controllingabteilungen der Deutschen Post DHL AG akzeptiert werden.

• Pragmatisches und einfach nachvollziehbares Konzept.
• Konkretisierung der Einsparungsmessung auf Materialgruppen- ebene.
• Aktive Einbindung des Finanz-/Controllingsbereichs von Beginn an.
• Einführung eines strukturierten Abstimmungsprozesses mit dem für die jeweilige Materialgruppe verantwortlichen Fachbereich.
• Konsequente Unterstützung durch passgenaue Werkzeuge.
• Individuelles Training der Einkäufer und Controller im Hinblick auf Konzept und Umsetzung.

Die Heinrich Nölke GmbH & Co KG plante, ihre Verpackungskosten deutlich zu senken – trotz gestiegener Rohstoffpreise. HNC wurde gebeten, nach Einsparmöglichkeiten zu suchen.

• Konsequente Spezifikationsoptimierung und »Abspecken« der Spezifikationen zur Reduzierung der Verpackungskosten.
• Ideenfindung gemeinsam mit den Lieferanten.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb im Hinblick auf spätere Akzeptanz der Maßnahmen.
• Tests zur Verifizierung der Umsetzbarkeit der Einsparpotenziale.